郑锅三废余热专利锅炉市场占有率高达70%

我们都知道，寒冷的冬季是锅炉行业的寒冬，锅炉行业不景气给郑锅乃至整个锅炉市场的销售工作带来巨大挑战。东北区销售经理李栋，在公司领导的大力支持及东北区业务员的密切配合下，积极开拓市场，东北区于2016年完成谈判并签订合同金额近1亿元。

余热锅炉销售团队

临近年底，东北区销售经理李栋冲锋在前，再下一城，顺利达成合同额为1200万的三废余热锅炉项目合作。同时，该项目也成为其带领的团队于今年拿到的第五个价值上千万订单。

此次蒸发量达120吨的三废余热锅炉项目，竞争压力巨大。为使该项目尽早诞生，李栋带领同区销售成员王军正、副总工程师白周方不断来往于康乃尔化工、设计院进行技术交流，累计公路里程达几千公里。不仅解决了该公司对于锅炉存在的担忧，而且进一步取得了客户信任与支持，为最终成功达成合作奠定了扎实的基础。

不过，在李栋看来，销售阶段只是在康乃尔化工项目中助攻了一次而已。因为基于郑锅的行业知名度与三废混燃余热回收领域大量案例积累，客户算是慕名而来的。说起公司的三废混燃余热锅炉，李栋颇为自信地表示：我国化工、化肥行业用的三废余热炉中，郑锅的市场占有率高达70%以上。在锅炉行业，这种情况甚至是可以视为“垄断”的。

郑锅化工三废混燃余热锅炉拥有国家发明专利授权，专利号ZL200710054785.0，是应用于化肥、化工(特别是甲醇、乙醇、甲醛、合成氨)行业的理想高效节能设备。它创新性地把余热回收系统和CFB技术结合起来，实现了废气和废渣、废水的同步回收，属国内首创，技术水平国内领先。根据化工、化肥等行业余热烟气的特点，郑锅开发设计的余热锅炉主要分为立式和隧道窑卧式两大自然循环类型，由水冷屏、过热器、对流管束、省煤器和空气预热器等受热面组成。另外，郑锅三废余热锅炉与三废混燃炉和吹风气炉整体配套，使生产企业完全实现“两煤变一煤”、“两炉变一炉”，为企业产生巨大的经济效益和环保效益，真正做到了安全、环保、增产、增效、节约。

对于东北区销售团队280吨循环流化床锅炉、240吨循环流化床锅炉、2×75吨循环流化床锅炉项目等累计数亿元的辉煌战绩，李栋将成功的因素归为三点：

1、团队非常年轻，有干劲，肯创新；

2、在营销方面非常执着，确定了目标以后能够坚定不移的向这个目标去奋斗，不会轻言放弃；

3、团队合作。营销不是一个部门更不是一个人的事，它是整个一个团队。这是一个合力的问题，没有整合就谈不上营销，搞单打独斗是绝对不行的。

最后，当提及可以分享的销售经验时，李栋总结到：其实没什么可借鉴的，只是我们需要非常清楚地了解客户需求，并且能够让我们的产品尽可能地满足客户，同时要通过我们各种品牌力与各种市场活动，让客户能够充分了解我们的产品是能够满足其需求的、最有竞争力的或者最好的产品，这一点是永远不会变的。

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